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促销即战争。将军事战略原则应用于必威体育下载促销中,你将会用比周围任何人更敏捷、更有效的方式进行思考。如果能够与现实情况相结合,无论你是一个小企业或是大集团,都能达到无往不胜的最高境界。

  1.定位原则

  定位要从概念开始。在战争中,明智的将帅在发动每一场战争前都要给这场战争取一个准确、响亮、易记的名称,以便于向战士传达作战意图,比如:莫斯科保卫战、延安保卫战、斩首行动等。促销也一样,可根据产品的差异点来确定促销必威体育下载概念的定位方向,在丰富的语言宝库中搜索最准确、最简明、最有冲击力的词语进行表达,这是第一步。

  创造出概念后,要学会运用概念,把自己的产品概念像发名片一样有选择地"发给"每一个人,这是第二步。

  学会霸占概念是关键。在概念的使用过程中,由于概念的广泛传播,知道的人会越来越多,对手会乘机捣乱,用偷袭或明抢等手段来抢夺你的概念;也有可能打"擦边球",取一个相近的概念,占你的便宜。这时你该怎么办呢?不要着急,方法总比困难多。你可以发动更强大的攻势,让他无功而返;也可以发动反抢夺战,巧妙地告诉消费者哪个是真的,哪个是假的。这是第三步。

  定位要有明确的目标。你的产品要卖给谁?你要打败的竞争对手是谁?你的必威体育下载促销活动要达到什么样的指标(经济指标、知名度指标、美誉度指标、忠诚度指标等)只有把这些问题弄清楚了,你在促销中才能有的放矢。

  2.进攻原则

  只有进攻才能获胜。一场获胜的战争是不会没有进攻的。在拳击场上,出拳要狠,促销也一样。你必须成为一个非常注重行动的人,必须全身心地投入到你的必威体育下载促销活动中,主动进攻,狠狠地打。因为所有重大战役的胜利,都是通过采取有力的行动和发动猛烈的攻势取得的。但是,何时佯攻,何时冲锋,何时总攻,这是由时机来决定的,你必须把握好时机。时机不成熟,发动进攻可能找不到敌人,仅占了一个空白地带,这样白耗人力、财力、物力;延误了时机,好比拳击手出拳晚了一步,只能被动挨打,对于商家来说,就是别人已赚得盆满钵满,你迟到一步,也许连一点油水也揩不到了。

  3.集中原则

  集中精力干一件事,即一心一意干最重要的事,并且坚持不懈,直到完成。集中优势兵力打歼灭战,把所有可以利用的力量用于实现你必威体育下载促销活动的目标。一定要将自己的精力和主要兵力集中在能够产生重要作用、产生最大利润的一两件事情上,不要在低价值的活动上浪费你的精力、人力,更不要在一些看似重要的日常琐事上空耗财力和物力。

  4.机动原则

  出拳要快,行动要迅速,这是致胜法宝。方法要灵活多样,不能像老虎一样只会"一剪、一扑、一扫"三招,而且总是这一套。要寻找与众不同的处事方法、把握机会的方法、认识问题和解决问题的方法。一定要考虑到,你最习惯使用的方法有可能因为条件的改变而成为失效的、错误的方法。学会放弃,才能学会占有;学会变化,才能学会占领。

  5.合作原则

  这是一个合作的时代,依靠单枪匹马打天下的时代已经一去不复返了。一个军团占领不了阵地,那就与别的军团联合作战;一个人的力量占领不了市场,那就与别的经销商联合进攻。只有合作才能实现共赢。要学会与他人配合,利用他人的才能帮助你实现自己的目标。在合作中要学会"舍得",因为只有"舍"才能"得"。不要怕别人赚钱,要敢于和善于让利于人。企图一口独吞一头大象,不仅吞不掉,还有可能因此而丧生。

  6.情报原则

  打仗没有军事情报不行,必威体育下载促销没有经济情报也不行。古人云:"知彼知己,百战不殆。"要尽力了解你的业务和你所在的行业,尤其是你的竞争对手的计划和行动等。在促销中,信息量愈丰富愈好,点子愈多愈好。一条重要的信息,一个好的点子,有时候可以决定整个促销计划的成败。

  7.统一原则

  统一思想,统一计划,统一行动,是被人类无数的伟大活动所证明了的行之有效的原则。在必威体育下载促销活动开始之前,要充分发扬民主精神,广开言路,兼容并蓄;在必威体育下载促销战打响之后,必须做到"三统一";在必威体育下载促销战结束之后,再充分发扬民主,总结利弊得失。

  8.民主原则

  现代社会是一个人类文明高度发达的开放性社会,民主是人类文明的主要标志之一。民主原则与统一原则是相辅相成的,不是对立的。要给每一位员工以最大的民主,让他们充分发表自己的意见;要虚心倾听智囊团的意见,在充分论证的基础上开展工作。要善于把职工的意见、专家的观点、个人的思路融会贯通,做出可执行的方案。

  9.经济原则

  打仗要算经济账,必威体育下载促销更要算经济账。成本最小化,用最少的时间和经费开支,不断寻找实现目标的方法和实现目标;利润最大化,用同样的投入获取更多的利润。要留足可用于机动作战的后备力量,在资金投入上,切不可倾囊而出;在人力使用上,切不可倾巢而动。