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赠品促销是一个不错的促进销售的好方法,很多商家都会使用一些赠品来拉动产品销售,但使用什么样的赠品对目标顾客的吸引力比较强?什么时间用什么赠品效果比较好?很多商家老板心里也许并不是很清楚。因为赠品促销投资不菲,单是赠品本身就是一笔较大的开支,再加上广告宣传费用等,所以赠品促销一旦组织不当,很容易使"好事变坏事"。

  赠品促销优点VS缺点

  优点:

  1.在竞争激烈的市场环境下,同样的服务项目,企业通过附送赠品,增加了产品附加价值,能与竞争对手形成差异化。

  2.好的赠品足以抵御其他各类促销手段,即使你的竞争对手正在进行大规模的促销活动,但此时顾客对你的产品会更加青睐。

  3.赠品促销能够鼓励顾客重复消费或增加消费量。

  4.赠品促销能促使顾客接受新产品。一旦顾客觉得赠送的新产品适合自己,就会产生长期购买的欲望,对那些购买量较少的产品来说,赠品促销就显得格外有效。

  5.赠品促销有助于提高商店的形象。顾客在店内消费,能获得自己满意的赠品,就有物超所值的感觉,由此会产生对商店的好感。

  缺点:

  1.不少赠品促销活动失败的主要原因在于赠品质量太差或档次太低,对促销极具杀伤力。当赠品品质欠佳、吸引力不够时,反而会使本欲消费该产品的顾客打退堂鼓,尤其是顾客对以前同类赠品有不良印象时,必然会导致销售量下降。

  2.即使企业推出的赠品再好,但如果没有强有力的宣传,也不可能激起消费者渴望拥有的冲动。

  如何掌握赠品促销的分寸

  1.成本费用的预算。选择赠品除了应考虑其吸引力,还需顾及其成本,何况举办促销活动还有许多赠品费用之外的无形成本。另外,赠品的数量计划不当,也容易造成浪费。

  2.赠品展示的配合。在促销现场,赠品需要较好地进行陈列,这样做有两个目的:一是为了吸引顾客的注意,二是烘托促销现场的气氛。最好在赠品周围装点一下,并标注"赠品"字样,这样更能引起顾客对赠品的渴望。

  3.广告宣传的配合。POP是一种较好的宣传形式,如海报、吊旗、宣传单等,事先都需要专门设计和制作,并安排好张贴。理论上,POP是比较有效的赠品活动宣传媒介,可是由于成本不低,令不少商家望而却步。所以,如能充分利用赠品的装点展示,那就经济多了。

  4.活动时间的选定。赠品活动筹备期较长,要筹划一个好的赠品活动,从方案的诞生、赠品的选购、到最后与顾客见面,这一连串的过程比较费时,一般需要一周时间。活动刚推出时,消费者会因为新鲜而感兴趣,随着时间的推移,想得到赠品的顾客都已经消费过了,活动效果也会随之减退。因此,赠品活动不宜过长,一般以3到7天为宜。

  赠品促销策略

  1.巧用热点

  "利用热点"是个较特殊的促销策略,在现实社会中经常会有一些事物成为媒体宣传的中心,成为人们在日常生活中最为关注的话题,精明的商人往往会利用这些"热点"来提高自己品牌的知名度或提升销售量。可口可乐公司曾利用篮球明星姚明在全世界的影响,不仅将姚明的图片印在包装上,购买可口可乐还有机会获赠由姚明亲笔签名的球衣,这次促销活动在年轻人中获得了巨大的成功。

  2.利用节日

  中国的节日很多,随着改革开放,传统节日和西方节日都成了商家做促销的重头戏。"节日赠品促销"指商家在特定节日里为进店消费的顾客赠予必威体育下载。"节日赠品"是赠品策略中一种非常好的形式,因为在平时里给顾客馈赠必威体育下载,会让顾客感到推销之嫌,节日送赠品则名正言顺,顾客比较容易接受也更愿意参与。

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