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生日时,你收到了梦寐以求的名牌包,心里充满欣喜和感激,打开包包,里头还藏了一盒你最爱的比利时巧克力。照理说,你得到了更多应该感到更开心才对,但一开始收到包包的狂喜却似乎已没那么强烈?为什么呢?
 
 
美国维吉尼亚科技大学的研究学者称这种现象为“送礼者的矛盾”(The Presenter's paradox)。他们在一系列的研究中发现:“额外赠品”会让最重要的“大礼”贬值。其中一项实验是,他们提供消费者两个方案:“1台iPod”或“1台iPod+1首免费歌曲”,结果发现,一般消费者愿意花108.41美元买一台iPod,却只愿付86.16美元买一台iPod附赠一首免费歌曲。
 
另一个学费的实验,研究者询问一百多名学生愿意收到哪种优惠:“1750美元的学费礼券”或“1750美元的学费礼券+15美元的教科书礼券”,结果发现多数的学生都不选择有附加赠品的方案。
 
研究团队的心理学家归结:次要的资讯会稀释掉真正重要讯息的影响力。当我们收到好几样礼物时,大脑是“零碎处理”所得到的讯息,也就是我们倾向把每一件礼物分开来看。因此,任何附加小赠品都会“混淆视听”,削弱最珍贵礼物的价值,进而在收礼者心中“贬值”。
 
因此,买礼物给孩子时,送他最想要的那件礼物就好,让他充分感受单一礼物带来的快乐,孩子也比较会珍惜。