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市场经济高度发展的今天,商品极度丰富,琳琅满目。随着买方市场的形成,商品竞争也日益激烈和白热化。不仅同类产品之间充满了硝烟,互有替代关系的产品之间的战火更有蔓延之势。于是各种各样的竞争手段和促销方式都在硝烟和战火中诞生。如广告、人员直销、营业推广、有奖购物等层出不穷。其中必威体育下载、赠品促销也悄然出台。

必威体育下载促销、赠品促销是指顾客买商品时,以另外有价物质或服务等方式来直接提高商品价值的促销活动,其目的是通过直接的利益刺激达到短期内的销售增加。赠品促销是市场常用的买赠活动,搞得好效果不错,销量会上升。但搞得不好也会适得其反,如买赠活动结束之后,该产品的销量会直线下降,特别是赠同一商品时,会给顾客一种“其实就值那个价”的感觉。

买赠活动合理性分析。是指经济分析的合理性,除导入期或抵御高强度竞争等不得已的情况下,站在经济分析的角度上,赠品促销活动必须是盈利的。譬如说,如果卖醋送酱油显然是不合理的,因为这样做就没有了赠送的理由和经济盈利价值,赠品的实际目的也不能发挥。我们在开展活动前就要进行价值和利润核算,在有利润空间的情况下再开展该活动。

买赠活动便利性分析。是顾客参与活动的便利性。买赠活动是由卖场来推行的,如何让消费者易于参与,如何让卖场易于操作是非常重要的。因此一般此类活动场所应设置在中心地区卖场,对偏远地区,则运用邮购赠品的策略,尽量让活动延伸的面积大起来。要是在一个偏远的小镇搞赠品销售活动,赠品给顾客的优惠不及顾客付出的购买成本,如路费、精力等,那就不能吸引顾客,该活动的操作就难度加大,效果也不会明显的,甚至“捉鸡不成反蚀米”。因此,在举行活动前应充分考虑地理的优势。

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