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betway必威官网下载必威体育下载 中小必威体育下载企业如何在市场竞争中找到蓝海?

 
  •   导读:如何生存和发展,这是中小必威体育下载企业最需要解决的一个问题。因为中小企业既没有资源优势,又没有人才优势,也没有产品优势。即使产品做得好,没有钱做广告,别人也不知道。即使知道了,企业不出名,客户也不相信。
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  • 【中国必威体育下载网讯】如何生存和发展,这是中小必威体育下载企业最需要解决的一个问题。因为中小企业既没有资源优势,又没有人才优势,也没有产品优势。即使产品做得好,没有钱做广告,别人也不知道。即使知道了,企业不出名,客户也不相信。


      中小企业需要做好定位


      为何中小必威体育下载企业需要定位,因为现在的客户越来越成熟,他们很清楚自己要什么,不要什么?如果中小必威体育下载企业没有清晰的定位,那么客户就不会关注你。的确,如果是在过去,只要老板勤快,多找几个业务员,努力出去跑客户,那么必威体育下载企业也许就会发展起来。然而,今天的市场变化,每个行业慢慢地都形成了二八定律。中小必威体育下载企业如果没有做好营销策划,没有做好定位,仅仅靠勤劳是行不通的。


      因此,中小必威体育下载企业需要做好定位。其实定位就包括产品定位,市场定位,区域定位,渠道定位,客户定位,因为只有定位,你才不会浪费资源,只有定位,你才能提高命中率。一勺盐放在水缸里不会产生多少作用,放在水沟里更是毫无价值,如果放在碗里,那么你要多咸就有多咸,这就是定位的重要性。


      营销需寻找市场差异化


      只有差异化,才能打动客户,你不要总是说你跟别人的产品一样,甚至比别人的更好,这样一开始你就失去了竞争力,营销策划的目就是强调你的产品跟别人不一样,虽然不是最好的,但一定是最适合客户的。因为现在客户的需求慢慢由物质需求转化为精神需求,精神需求的特点就是追求人性化,个性化,差异化。客户现在追求的不是别人拥有的,而是别人没有的。


      因此,中小必威体育下载企业生存和竞争不要老是模仿别人,不要老是挑战大必威体育下载企业,这样你很容易就会被大必威体育下载企业反击。中小必威体育下载企业需要做的是大企业不做的事,而不是跟大企业去比品质,比品牌,比实力。因为你比不了。当下的网络营销为很多中小必威体育下载企业提供更多,更好,更有效的差异化竞争,为何一定要沿着大企业的思路去运作呢?所以中小必威体育下载企业永远要养成那种四两拨千斤的思维习惯,我们学会寻找自己的蓝海,不要总是在红海里撕杀。


      总之,现在的市场竞争很残酷,中小必威体育下载企业输不起,赌不起,所以我们千万不要打无把握的仗,成功需要智取,而不是硬拼。

    转载自:中国必威体育下载网(http://www.lipingov.cn)

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