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对于做销售的乙方来说,甲方是职业生涯里相爱相杀的合作伙伴。甲乙双方互相学习、互相博弈、并且互相成就彼此。

 

《礼记曲礼》说:‘礼尚往来。往而不来,非礼也;来而不往,亦非礼也。古代礼仪讲究对等,只有单方面的行为,就不成其为礼。既然对方屈尊而来,则自己应当登门回访,否则依然是自大

 

的表现。在主、宾双方相互拜见之后,相见的礼仪才算完成。回访的时间,一般是在对方来访的次日。以德行相交,而不以钱财衡量友谊。

 

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做销售的都知道,各种销售技巧中,情感营销必不可免。

 

逢年过节,拎着东西去甲方串门,见面三分亲,加上随手礼,怎么也能拉近一些关系。

 

记得有一个姐们,中秋节的时候给甲方爸爸送螃蟹券,对方说拿着券还得去兑换,不如直接拿现成的螃蟹过来。

 

这姐们有甲壳类恐惧症,天知道她是如何颤颤巍巍提着装螃蟹的礼盒去对方公司的。

 

还有一大姐,为了拿下甲方的单子,差不多就是对方义务的保姆。帮着接送小孩、买菜,还照顾对方脑血栓的父亲。

 

后来甲方的父亲住院了,她又去专门陪护。这父亲手术的时候,正好老家的公公来北京,找不到路,丈夫出差去了外地,大冬天的,一把年纪的公公愣是在火车站等了五个小时。

 

为这事,两口子差点没离婚。

 

最终单子也没成,甲方公司的理由是,她和对接负责人关系过于密切,怀疑其中有猫腻。而悲催的是,和她对接的这个负责人,还真查出有经济方面的问题。

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人情消费不堪重负,一直是个让人无比纠结、吐槽不断的社会现象。特别是天价必威体育下载的创意层出不穷,并非说长期以来我们奉行的交友原则、交情操守已经过时,而是功利社会人情观严重扭曲的表现,天价必威体育下载的实质已经不是“礼”而是“利”。送礼者表面上客客气气,内心却是希望对方给予某种方便,全无诚敬之心;受礼者则认为,以权受礼,天经地义;礼物的授受,已经完全变了味道。


送礼物要看对象的,不同的对象想要表达不同的情感,礼物所代表的意义不一样。尤其朋友之间,要讲究“礼轻情意重”,不送贵重物品,也要注意“礼尚往来”,不要辜负别人的心意。有一句话说得好,“礼轻情意重”,“轻礼”,既不会给自己很大的负担,也不会给收礼人很大的负担,很多时候是非常不错的送礼方式……

 

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随手礼最好的就是可以观赏把玩又能收藏,价值超越价格,又有本身公司的标志,让客户潜移默化下促成对公司品牌的信任,从而进行合同的促成。开门红必备随手礼。可以印公司LOGO的产品。

 

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