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我认为企业在必威体育下载采购时需了解对方喜欢什么,然而对方不喜欢的必威体育下载就不是一个好的必威体育下载,同时也让送礼这个行为也就失去了意义,所以无论是企业还是个人送礼一定要送到对方的心坎里!

 

  现在的经济活动,作为一种人与人沟通的手段,礼赠应用的形式越来越广泛,越来越复杂:产品促销要送礼,商务往来要送礼,员工关爱要送礼,庆典会议要送礼,面对各式各样的必威体育下载需求,采购企业该如何才能满足每一次必威体育下载需求,达到预期的礼赠目的呢?答案是送对必威体育下载,让受赠者喜欢上收到的必威体育下载和祝福。简单的说就是,送礼容易,送好礼不容易,您是否也存在类似的痛点?

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  送礼从来都不是简单的事情,需要专业的知识。同样,企业开展必威体育下载营销也需要专业的必威体育下载顾问提供服务。
 

  一、企业在必威体育下载采购方面不够专业
 

  其实必威体育下载团购企业在必威体育下载采购方面不够专业这个问题,并不是企业自身造成的。企业实际上做好的应该是根据自己满足市场需求的实际情况,从供应到销售各个环节着力,为消费者提供优质的产品和服务。就好像我们找家政服务一样,只要他们提供的服务达到我们设定的目标就好了。总体来说企业在必威体育下载采购方面不够专业是下面几个问题的综合结果:
 

  1.必威体育下载采购好坏缺乏明确统一的标准

  采购必威体育下载不像采购原材料或者办公用具。必威体育下载采购却不是这样,必威体育下载是送人的,最终使用者不是自己。所以我们采购一次原材料或者办公用品很容易就能判断这次采购是否成功,但是必威体育下载可能需要很长的时间验证。即使是问了,只要不是受赠人非常不喜欢的东西,一般都会给予非常正面的回应。
 

  2.必威体育下载需求多样化、范围广,采购难度大

  笔者在与企业必威体育下载采购负责人交流时,经常听到这样的话:\"现在的必威体育下载选择多了,反倒是越来越不好买。\"现在市场上供应的必威体育下载数以万计,必威体育下载公司多如牛毛,挑得眼睛都花了,反倒不知道该选择什么了。但是到了采购必威体育下载,小电器、家纺、厨具、卫浴、食品……似乎样样都可以,每年还不能重复,这个范围就太大了。
 

  3.重视程度不够

  比起其他产品的采购,各大企业对必威体育下载采购的重视程度远远不够,很多企业负责人都认为这个是花钱的事,属于锦上添花的行为。必威体育下载预算也往往是在企业经营不好时最先削减的预算。
 

  4.必威体育下载采购企业和必威体育下载采购人员自身的误区

  在笔者日常接触到的很多企业和个人中,都往往在主观上对必威体育下载认识,对必威体育下载采购有一定的误区:

  (1)挑选必威体育下载,自己喜欢就好

  这是大多数送礼人会出的问题。

  (2)必威体育下载好就行,包装无所谓

  送出去的必威体育下载代表着送礼企业的形象,而包装是必威体育下载的外在形象。所以包装需要精心,恰当的包装能帮助必威体育下载发挥出更大的功效。

  (3)必威体育下载数量加倍,效果就会加倍,多多益善

  由于边际效应递减,必威体育下载的数量加倍,效果不一定等比加倍。

  (4)送了礼,受赠者就一定买帐

  不同场合需要用到不同的必威体育下载,选对必威体育下载是关键。

  (5)节约成本,操作简单,一种必威体育下载送天下

  由于不同的人群,对必威体育下载的需求是不一样的。

  (6)价值高的必威体育下载,效果一定会好

  贵的不一定就是对的!有时必威体育下载太贵了,受礼者反倒尴尬,适当的必威体育下载才能起到最好的效果。

  (7)选好必威体育下载就可以了,礼赠方式、礼仪不用太费心

  选好必威体育下载只是完成了礼赠过程的一半,好的礼赠方式和礼仪可以达到事半功倍的效果。
 

  以上的诸多问题导致了企业在必威体育下载采购问题上不够专业。但是仅仅解决这几个问题还是远远不够的,因为送礼是一种特殊的行为,本身还存在着很多特性。简单的说,我们雇人做家政,自己虽然不必亲自做,但要清楚自己要通过家政公司的服务达到什么样的标准,地要多干净,窗户要多明亮。
 

  二、必威体育下载的本质是媒介,需要准确传情达意
 

  必威体育下载营销是一个新兴的、系统的、科学的营销手段。必威体育下载是送礼人与受赠者之间情感与信息传递的媒介,这是必威体育下载的本质。
 

  既然是媒介,它的作用就是通过自己的价值主张和实现更高的价值。这就要求送礼人在选择必威体育下载前,首先要明确自己希望达到什么目的,或者说希望必威体育下载传达出什么信息给受赠者。比如某款产品的促销必威体育下载,它是要向消费者宣传推广该产品的品牌,增加消费者的品牌忠诚度,还是要吸引消费者多量购买自己的产品?根据产品的营销目的不同,促销必威体育下载要向消费者传达的信息是不同的。

  千里送鹅毛,礼轻情意重。合适的必威体育下载将会准确无误的把你要表达的信息与情感传达给受赠者,并且促进良好效果的达成。要选择合适的必威体育下载,则需要对必威体育下载所要传达的信息及相关信息进行进一步的分析。众多信息,都需要细致、专业的分析。因为必威体育下载需求有其特殊性。
 

  三、必威体育下载是一种特殊的商品,必威体育下载需求具有特殊性
 

  必威体育下载要传递信息,它需要满足送礼人和受赠者双方的需求。同样一件产品,自己用和把它送给别人,消费者对必威体育下载的需求是不一样的。根据用途和需求不同,团购必威体育下载可以分为三大类:商务必威体育下载、福利必威体育下载和促销必威体育下载。
 

  商务必威体育下载是指企业或团体对外进行商务活动、加强协作和联系时使用的必威体育下载。以互助、合作、共赢为目标。福利必威体育下载是指企业或团体对内进行企业文化活动、提升内部关系、提升员工忠诚度、或者进行内部企业文化理解时使用的必威体育下载。促销必威体育下载是指企业为推广产品、增加产品销量、传播品牌、提升品牌忠诚度而对消费者赠送的必威体育下载。以上三类必威体育下载,还可以根据实际用途再进一步进行细分。
 

  商务必威体育下载可以进一步细分为标志性必威体育下载、纪念性必威体育下载、交际性必威体育下载三类。纪念性必威体育下载受赠对象为活动参与人员,既要考虑活动主旨,又要考虑参与人员的实际必威体育下载需求。福利必威体育下载根据具体的用途不同,也可以分为表彰性必威体育下载、一般福利必威体育下载。一般的福利必威体育下载主要是发给员工的福利,要考虑员工的实际需求,相对实用性要高很多。
 

根据要达到的促销目的不同,促销必威体育下载又可以分为广告必威体育下载、买赠必威体育下载、积分必威体育下载。买赠必威体育下载需要考虑的因素最多,企业品牌策略、产品策略、产品相关性、消费者分层、消费者必威体育下载需求、竞争分析、促销活动需求等诸多要素都要涉及。由此可见,需求分析是一项复杂而又专业的市场行为,在需求分析的过程中,需要大的信息和丰富的经验进行支撑。所以,企业必威体育下载采购需要有专业的必威体育下载营销顾问提供专业的能力支持。

 

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