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采用品牌授权的经营模式,对于缺乏品牌的中国民营生产制造业似乎显得很重要。获得高知名度的国际品牌授权,不但能增强企业自身产品的竞争实力,而且企业还可以运用知名品牌授权带动自创品牌的发展,对于企业来说,获得知名品牌授权是一条品牌运作的捷径……

 
作为礼仪之邦,中国人素来讲究礼尚往来,互送礼物表情达意的行为颇有历史渊源。在这个礼尚往来的过程中,“礼物”这个媒介也随着人们消费能力、认识水平的变化而悄然变化着,无论从种类、材质,还是式样上,都不断推陈出新。送礼的行为也不再仅仅局限于亲朋好友之间,馈赠礼物还发生在政府拜访、商务往来当中。与此相对应的必威体育下载行业也应运而生,必威体育下载行业市场也在不断成熟发展。
 
从粗放到细分
 
在必威体育下载行业发展的早期,我国许多必威体育下载公司都是“按需生产”,即市场需要什么就生产什么,那时候每一个必威体育下载公司的产品几乎都是包罗万象,同类产品竞争激烈,同质化现象严重。经过二十多年的市场淘汰,必威体育下载公司充分发挥了自己的特色经营,逐渐形成专业化方向细分的趋势。
 
在必威体育下载企业的发展中,一部分企业将消费者锁定政府,生产较为高端的必威体育下载作为政府采购的对象,比如价值几千元的瓷器,用于平级政府之间往来的馈赠。还有一些必威体育下载公司生产的必威体育下载锁定拍卖会,价值几万元,用于馈赠和收藏。
 
这些企业往往会借助大型的会展等活动为自己的产品做推广,比如利用广交会、京交会等大型的贸易会展为平台。在刚刚过去的首届京交会中,山东一家专门生产高级瓷器的企业就展出了大量瓷器制品,据该企业的销售部经理李先生介绍,通过展会这种模式推广,“效果还不错”。
 
除了政府采购和用于收藏外,现代必威体育下载业发展主要有两个模式,一是服务于企业促销,二是服务于企业文化建设,用于商务往来。据北京元隆雅图文化传播有限责任公司董事长孙震介绍“无论哪种,主要客户都是企业,终极目标都是服务于客户,争取消费者的行动。这占到了80%的市场份额。”
 
如何抓住企业这个大客户,创造更多的利润,是必威体育下载公司发展的重点。在这方面,众多必威体育下载公司如八仙过海般各显其能。有的瞄准商务促销类必威体育下载,有的瞄准节庆纪念类必威体育下载,有的瞄准休闲园艺类必威体育下载,有的瞄准装饰饰品类必威体育下载,有的则瞄准了票币收藏类必威体育下载。
 
出现这样的市场细化,与整个行业的发展不无关系。在问到为什么会出现这种专业分化时,一位专做园艺类必威体育下载经营的赵先生说道,其实走专业化的路完全是由市场决定的。因为专业化有几点好处,首先可以降低竞争程度;第二可以把有限的力量投入到某个领域,做得比较精;第三是符合现代化大生产的商品经济。
 
小必威体育下载的大利润
 
享受到专业化好处的必威体育下载公司并非仅此一家。
 
随着改革开放的发展,我国国内各行业之间的竞争也越来越激烈,各公司为了吸引客户,采取各种促销手段,而必威体育下载在其中起到了很大的作用。
 
作为一家专业的必威体育下载公司,元隆雅图就将目光锁定在大企业身上,专在促销必威体育下载上下功夫,将自己的产品与世界500强等大企业捆绑起来,为这些企业量身定制独具特色的促销必威体育下载。比如办一张信用卡,送一个瓷杯;买一部手机,送一个手链;买一套儿童床,送一套拼图游戏。元隆雅图就专门生产这些配套赠送的瓷杯、手链等。
 
或许,有人认为这些小东西毛利少,不能给企业带来丰厚的利润。然而实际上,虽然这些产品单件利润少,但是批量生产,利润就很可观了。因此当其他必威体育下载公司还在为年收入几百万兴奋时,元隆雅图凭借促销商品这一块的生产,就带来了每年5500-6000万的可观收入。
 
对于这样的产品定位,该集团董事长的看法是“市场好的时候,企业需要一些物质载体来建设、推广企业文化。市场不好的时候,企业要加大促销力度,来吸引消费者的注意力。这些都需要现代必威体育下载业。”无论市场好与不好,这样的产品定位都足以让企业在任何时候都赚个盆满钵满。
 
而这一点,或许值得其他同类必威体育下载公司,特别是那些还在成长中的中小型企业借鉴。
 
创意是核心
 
好的创意是可以创造价值,带来利润的。
 
凡是涉足必威体育下载行业的人,对于必威体育下载这类讲究创意的行业或许都有这样一个认识,在必威体育下载行业,最重要的资产不是有形的厂房和生产车间,而是智慧、创意、知识产权等无形的东西。通常,只要有好的想法、足够的毅力,再加一些资本的支持,以及恰逢其时的机会,一个有竞争力的公司就可能被培育出来。
 
“现代必威体育下载业与文化创意产业密不可分。比如,我们给客户提案时,交的是创意。各家同业比拼的也是创意。谁的案子更适合客户的总体战略需要,谁的总体成本控制得更好,谁就会中标。生产只是一个工艺问题。”孙震如是说。
 
凭借好的创意和机遇,元隆雅图在十几年的时间里实现了从小到大的跨越式发展,逐步打造出市场调研、创意策划、广告设计、工业设计、产品研发、品牌运营、终端物料生产、物流仓储及配送、市场监控等全产业链。
 
反观有的企业,一开始很强大,拥有大量的优质客户,但因为产品缺乏创意,最终很快就淡出公众视野,将一时的名牌变为曾经。
 
如虎添翼的品牌授权
 
一直以来,如何提高企业的知名度,都是一个困扰企业的问题。于是借助各种事件和活动来营销品牌的活动应运而生,并被企业广泛采用。
 
元隆雅图在这方面显然下足了功夫。
 
凭借企业自身的综合实力,元隆雅图取得了2008年北京奥运会、2010年上海世博会、2014年青年奥运会特许产品生产商、零售商的授权,这样的授权不但保证了产品的独创性、高溢价,更提高了企业的知名度。
 
从企业的角度来讲,品牌授权是帮助企业跻身主流商业不可缺少的武器,也是让创意变成产业继而形成产业链的重要推动力量。例如,品牌授权可以马上为企业推出一个系列的产品,而这在传统企业是不可想象的。元隆雅图负责人在介绍其授权开发运营的“阿童木”这一品牌时说道,“阿童木可以出现在T恤上,也可以印在饭盒上,而延伸的产品线还可以包括玩具、文具等。产品的多角度延伸,可以让这些创意出来的品牌形象和这些产品一起形成一条产业链。这就是品牌授权为创意工业缔造的商机。”
 
采用品牌授权的经营模式,对于缺乏品牌的中国民营生产制造业似乎显得很重要。获得高知名度的国际品牌授权,不但能增强企业自身产品的竞争实力,而且企业还可以运用知名品牌授权带动自创品牌的发展,对于企业来说,获得知名品牌授权是一条品牌运作的捷径。
 
打击终端
 
施乐(Xerox)公司的CEO托曼说:“管理知识产权将使公司创造更多的财富,只有善于管理知识产权的企业才能取得成功。”
 
随着知识经济的发展,知识产权在企业发展中的重要性日益凸现,知识产权管理已经成为现代企业管理的重要组成部分,甚至可称得上是参与市场竞争的“杀手锏”。创造、利用和保护自己的知识产权,尊重他人知识产权,已经成为企业融入经济全球化并从中获益的重要条件。
 
但现实的情况并不乐观,往往是一个企业的产品大卖时,市场上就会出现与之在外观、设计、功能等诸多方面相差无几的“山寨”产品。对此,最初设计产品的厂家往往深受其害。
 
根据北京市知识产权局的工作人员介绍,目前他们每年要立案处理的知识产权纠纷有九十多起,大部分是企业间的商标和专利侵权案件。并且随着人们维权意识的增强,这类型的纠纷呈现上涨趋势。
 
如何切实提升企业自身的知识产权竞争力,如何维护自身的自主知识产权使其得到有效的保护,并转化为市场竞争力等,这些都是企业共同需要面对的问题,特别是必威体育下载行业这样一个容易被模仿的行业。
 
如何避免因为知识产权纠纷带来的经济损失,除了行政执法部门的监管和企业的自律以外,元隆雅图打击终端的做法或许能给到其他企业一些启示。
 
在发现知识产权可能被侵犯时,元隆雅图会采取打击终端的办法,也就是从产品的使用者入手。一旦元隆雅图发现有供应商提供给客户的产品存在模仿自己的产品的情况时,就会把企业自身所拥有的产品专利证书发给这些潜在的企业客户,这些企业客户看到供应商事实上是模仿抄袭其他厂商的创意时,通常就会停止与该供应商的合作。因为这些使用产品的企业大多是世界500强企业,他们的维权意识比较强,不允许自己的供应商是侵犯别人知识产权的产品制造者。他们知道使用侵犯别人知识产权的产品,会在无形中给自己带来很多不必要的麻烦。而从源头杜绝这些麻烦的产生,是一种省时省力的做法。
 
没有了需求,这些产品的制造商供应商也就无从谋利,自然也就不会继续生产侵犯别人知识产权的产品。“这样做的好处就是节约了时间和诉讼成本,我们公司至今还没有发生过进入行政或司法程序的侵权”,孙震在谈到公司知识产权保护时说。
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