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一个企业的销量好坏,与企业和经销商的关系是非常大的,它们是同一产品链上的两个至关重要的环节。随着市场竞争日益激烈,必威体育下载企业需要与经销商共进退,才能在行业的道路上越走越远。


  企业需选择与自己统一战线的经销商


  以前必威体育下载企业在选择经销商的时候,首先看的是经销商的实力,看他们能否开店,开多大的店,达到这些条件的经销商,都是优质经销商,这样的结果就造成必威体育下载企业对这些经销商的控制力大大降低。而现在必威体育下载企业的视角已经发生转变,某企业负责人表示,企业在选择经销商的时候,首先要看他们的理念是否与必威体育下载企业一致,他们对企业的文化和产品是否高度认同,一来就谈价格的经销商越来越多的不在考虑范围之内。由此可见,必威体育下载企业更倾向选择与自己统一战线的经销商。


  企业在选择经销商的时候视角发生着转变,而经销商在选择必威体育下载企业的时候也越来越理性。以往经销商在选择必威体育下载企业的时候更多的是看企业的规模,企业的知名度,哪些大型的必威体育下载企业是他们的最爱。但经过几年的飞速发展,大型企业无论是在规模还是营销渠道上都已经逐渐饱和,下滑在所难免。聪明的经销商同样意识到这里面的风险,目标也发生了转移,现在经销商在选企业的时候更趋向于正在高速成长的企业,因为这些必威体育下载企业还有很大的市场空间可挖。


  产品品质才是必威体育下载企业的核心竞争力


  除此之外,必威体育下载经销商不会再把必威体育下载企业的优惠政策作为唯一考虑的条件。不少经销商已经从形形色色的政策中找到了规律,政策特别好的企业有可能在其它方面就有缺陷,可能会短时间获利,但这不利于经销商长期的发展。必威体育下载经销商已经意识到,好的产品才是核心竞争力,于是降低了对政策的依赖。


  市场在不断的优胜劣汰,行业也在不断的向前行进,必威体育下载企业要想在市场存活下来,就需要拥有核心竞争力,只有这样才能不被打到。

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