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一般来说,除了专业的必威体育下载渠道运营商以外,大多数生产型供应商都是单一品类为主,以产地集群、产品创新、价格质量等优势在必威体育下载行业取得长足发展。近些年,迫于市场对新奇特产品日渐强烈的需求,另外是主导品类经过爆发性成长之后逐渐走向平淡化,使得很多上游必威体育下载供应商开始走多元化发展路线。那么,对于专注于单一品类的必威体育下载供应商来说,如何取胜?

  必威体育下载供应商的“一”法则

  一般来说,除了专业的必威体育下载渠道运营商以外,大多数生产型供应商都是单一品类为主,以产地集群、产品创新、价格质量等优势在必威体育下载行业取得长足发展。近些年,迫于市场对新奇特产品日渐强烈的需求,另外是主导品类经过爆发性成长之后逐渐走向平淡化,使得很多上游必威体育下载供应商开始走多元化发展路线。那么,对于专注于单一品类的必威体育下载供应商来说,如何取胜?

  “一”就是“专一”。要求必威体育下载供应商在某一个时间段,做产品开发项目规划时,能够在众多的概念中聚焦一点,尽可能地去做减法行为。全力的去开发一个产品,让这个未来看似“单一”的产品,充满市场价值想象力和广阔的空间。

  “一”就是“第一”。越是简单的力量,越有可能超越繁冗的系统及产品线,成就江山霸主的荣耀。将自己的主要产品做专,要从质量上对自己高要求,如果是想从事中高端产品,就要努力做好品牌,做消费者放心使用的产品。要从款式上做的新颖,保持自己走在市场的前列,让竞争对手很难超越。能把看似复杂的事情,简单去做的人才是牛人,乔布斯和“苹果”就是完美结合的产物。

  “一”就是“天人合一”。做好产品一定要着重于用户价值和需求的重要体现,在实现用户需求的同时,还特别需要偏执思维。心存唯一物杂念,不达目的不罢休的勇气,执着于产品创新对用户价值的实现和融合,单一型必威体育下载企业要从企业战略、产品创新、运营机制等多方面入手,打造自己的优势和核心竞争力。

  其实,谈产品不如谈人。单一产品供应商的优势和竞争力构建,首先是人的心智优势构建,尤其是产品价值构建者自我世界的心灵修炼……社会的表层,总体是琳琅满目而浮杂的,大多数必威体育下载企业,总是在不断的强化集体意识和规模意识,大肆扩充产品线,还有的必威体育下载企业更是漫无目的习惯于跟风和抄袭。面对这样的环境,经营者心灵很容易被许多无形的绳索和观念束缚,强化学习和辨识能力,清晰自己想要提供的、想要的、能做的价值,非常重要。

  怎样构建单一产品供应商的优势竞争力?

  一、“单一”要做足战略

  既然把所有的期望和身家性命都搭在这唯一的产品上,这局“棋”的重要性显而易见。针对所谓好的概念和产品,少做“天上掉馅饼”的美梦,不要破坏“道法自然”中“开花结果”的成长规律,认真通透用户环境、生活变迁、习性习惯、审美喜欢、情趣追求、观察他们的言谈举止、所看到的、所听到的、所想到的、所说所做的,都是我们必须认真的感受、重复研习的工作。研究腾讯董事会主席兼CEO马化腾的文章,标题为《灰度法则:创造生物型组织的七个维度》,其主要内容涉及产品创新的7个维度,具体包括:需求度、速度、灵活度、冗余度、开放协作度、创新度、进化度。

  二、“单一”要注重单点突破的角度和锐度

  关于重点突破的角度、锐度、速度,以及如何“小步快跑,快速迭代”。细分和定位,是必威体育下载企业主体参与市场竞争的重要法则。尤其是中国市场经济蓬勃发展的今天,各个产品领域的细分程度越来越高,新的企业或新的产品想切入市场,往往是“以奇胜,以正合”,挤入一个市场。对于单一产品,其角度和锐度确实很重要,单一绝不是单薄,而是一种智慧和专注的力量,千万不要贪大求全。

  三、“单一”就是“特色化产品”、以及“品类构建品牌”的重要思维体现

  今天的必威体育下载市场,一方面在强调新、奇、特,另一方面已经开始渐渐远离浅表层刺激手法,强化实用、品质主义回归。如果能践行“单一法则”,也许是企业建设“特色化”产品,构建“特色化”品类,快速创建品牌的成功法宝。“单一”的产品在有价值、有规模、有渗透力的前提下,可以减少供应商的管理的规模难度,物料编码和管理的难度,更可以减少多品种库存带来的潜在压力与风险,“单一”从某一种角度来说,是物质社会快速裂变、丰富,寻求更高质量的发展的重要途径。

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